Honnan jövök
Több mint 15 éve dolgozom üzleti területen, KKV-knál és nagyvállalatoknál. Vezettem csapatokat, vittem komplex tendereket, építettem értékesítési működést és irányítottam rendszerbevezetéseket.
Dolgoztam ügyfelekkel, vállaltam felelősséget csapatok teljesítményéért, és foglalkoztam azzal is, hogyan lesz egy üzleti igényből a gyakorlatban használható rendszer.
Ezért amikor egy problémát vizsgálok, együtt nézem az üzleti célt, az emberek feladatait és a működés feltételeit. Egy új rendszer bevezetése például csak akkor ér valamit, ha a csapat tud vele dolgozni, és a vezető megkapja belőle a döntéshez szükséges információt.
Így dolgozom
Először azt akarom megérteni, hol és miért akad el a működés. Megnézem, mit mutatnak az adatok, hogyan zajlik a napi munka, és mit tapasztalnak azok, akik benne dolgoznak.
Ehhez hoztam létre a Revenue Transformation és a Commercial Transformation szolgáltatásokhoz kapcsolódó gyors Screening felméréseket. Ezek segítenek feltárni, hol szivárog a bevétel, hol akadozik a működés, és mely pontokat érdemes alaposabban megvizsgálni.
A feltárt problémák alapján közösen meghatározzuk, min kell változtatni, milyen sorrendben és milyen eredményt várunk tőle. A megvalósítást is végigkísérem: a tervezéstől a kialakításon át a napi működésbe való beépítésig.
AI-t és automatizálást ott alkalmazok, ahol valós üzleti értéket teremtenek. A döntés és az irányítás az embernél marad.
Amiről írok
Miért nem bízunk a saját riportjainkban? Mitől akad el egy rendszerbevezetés? Mikor segít az AI, és mikor ad csak még egy kezelendő eszközt a csapatnak?
Ilyen kérdésekről írok a blogon és a LinkedInen — értékesítési, vezetői és projektmegvalósítási tapasztalatokból kiindulva.
Olvass bele, és ismerd meg, hogyan gondolkodom.