Ingyenes 5D Screening

1. DIMENZIÓ · LEAD ENGINE Kulcskérdés: tudjuk-e, honnan jön a bevétel?

Van a szervezetnek írásban rögzített ideális ügyfélprofilja (ICP), amelyet a sales és a marketing is használ?

Igen Részben Nem Nem tudom

Visszakereshető a szervezet nyilvántartásában, honnan érkeztek az egyes leadek?

Igen Részben Nem Nem tudom

Van dokumentált kritérium arra, hogy mikor számít egy lead „qualified”-nak?

Igen Részben Nem Nem tudom

Ismert és nyomon követett, hogy a leadek hány százaléka válik ténylegesen opportunity-vé?

Igen Részben Nem Nem tudom

Dokumentálják, hogy egy elveszett vagy elutasított lead miért nem vezetett üzlethez?

Igen Részben Nem Nem tudom

2. DIMENZIÓ · CRM DISCIPLINE Kulcskérdés: a nyilvántartás a valóságot mutatja? A „központi rendszer” az első kérdésben megnevezett CRM-et vagy hasonló rendszert jelenti.

Használ a szervezet CRM-et vagy hasonló, központi rendszert a leadek és az értékesítési lehetőségek nyilvántartására és nyomon követésére?

Igen Részben Nem Nem tudom

A központi rendszer az egyetlen hely, ahol a pipeline-t és az opportunity-ket nyilvántartják, párhuzamos Excel vagy egyéb rendszer nélkül?

Igen Részben Nem Nem tudom

Következetesen, mindenki ugyanazzal a jelentéssel használja a központi rendszerben az értékesítési szakaszokat (stage-eket)?

Igen Részben Nem Nem tudom

Az opportunity-adatok rendszeresen frissülnek a központi rendszerben?

Igen Részben Nem Nem tudom

A központi rendszerből közvetlenül készíthető megbízható vezetői riport?

Igen Részben Nem Nem tudom

3. DIMENZIÓ · SALES EXECUTION Kulcskérdés: reprodukálható a siker?

Van a szervezetnek egységes, leírt sales folyamata, amelyet mindenki követ?

Igen Részben Nem Nem tudom

Dokumentáltak a pipeline stage-ekhez tartozó kilépési (exit) kritériumok?

Igen Részben Nem Nem tudom

Van rendszeres, strukturált deal review, ahol a nyitott opportunity-ket vezetői szinten átnézik?

Igen Részben Nem Nem tudom

Létezik ténylegesen használt, dokumentált sales playbook?

Igen Részben Nem Nem tudom

Elvárt és dokumentált, hogy a vevői oldal döntéshozói struktúráját fel kell térképezni minden opportunity-nél?

Igen Részben Nem Nem tudom

4. DIMENZIÓ · REVENUE PREDICTABILITY Kulcskérdés: előre tudjuk jelezni a bevételt?

Van a szervezetnek egységes, ismételhető forecast folyamata?

Igen Részben Nem Nem tudom

Egyértelműen ki van jelölve, hogy ki felel a forecastért?

Igen Részben Nem Nem tudom

Rendszeresen mérik és dokumentálják a forecast pontosságát az elmúlt időszakokra visszamenőleg?

Igen Részben Nem Nem tudom

Ismert és nyomon követett a pipeline coverage aránya (pipeline érték / forecast célszám)?

Igen Részben Nem Nem tudom

A vezetés a forecast-adatokat ténylegesen felhasználja üzleti döntések meghozatalára?

Igen Részben Nem Nem tudom

5. DIMENZIÓ · LEADERSHIP VISIBILITY Kulcskérdés: a vezető pontosan látja, mi történik?

Léteznek egységesen definiált, dokumentált vezetői KPI-k?

Igen Részben Nem Nem tudom

Van élő, rendszeresen frissülő executive dashboard?

Igen Részben Nem Nem tudom

Működik rendszeres, strukturált vezetői management review?

Igen Részben Nem Nem tudom

A sales, marketing, finance és delivery vezetők ugyanazokat a számokat látják, amikor a teljesítményről beszélnek?

Igen Részben Nem Nem tudom

A vezetői riportok elsősorban döntések meghozatalát támogatják, nem csak utólagos tájékoztatást adnak?

Igen Részben Nem Nem tudom

Initial 5D Screening

Hova küldjük a kiinduló képet?