Nyugati leadgenerálási trendek: több lead helyett jobb vásárlási folyamat
A leadek száma könnyen nőhet úgy, hogy közben az értékesítési esélyeitek nem javulnak. A B2B leadgenerálás valódi feladata nem több kontakt gyűjtése, hanem az, hogy a megfelelő cégek vásárlási döntését segítsük elő.
A B2B vásárlás több szereplő döntése. Hiába érdeklődik egy vezető, ha a pénzügy, az operations vagy a beszerzés nem látja az üzleti indokot. Ráadásul a vevők sokszor már a sales kapcsolatfelvétel előtt összeállítják a lehetséges szolgáltatók listáját. A 6sense 2025-ös kutatásában a végül nyertes szolgáltató az esetek 95%-ában már ezen a kezdeti shortlistán szerepelt. A LinkedIn és a Bain kutatása szintén azt mutatja, hogy a buying group közös ismertsége és bizalma számít. Ezek a kutatott piacokra vonatkozó eredmények, de a kérdés nálunk is releváns: a kampány érdeklődőket hoz, vagy valódi vásárlási lehetőségeket épít?
Azonosítsd, kik vesznek részt a döntésben a megcélzott cégeknél.
Készíts olyan tartalmat, amelyet az érdeklődő a többi döntéshozó felé is tovább tud vinni.
A marketing és a sales ugyanazt a problémát, ügyfélprofilt és qualified opportunity definíciót használja.
A lead darabszáma mellett kövesd, mely célcégekből lesz előrehaladó pipeline és bevétel.
Az AI-t a kutatás és a tartalom-előkészítés gyorsítására használd; a szakmai állításokat és a célzást ellenőrizd.
Ha csak a leadek számát növeled, lehet, hogy a riportod lesz jobb. Ha a vásárlási döntést segíted, a bevételtermelő működésed is.
Ha pedig kíváncsi vagy, nálatok hol akad el a folyamat, töltsd ki az ingyenes 5D Screeninget. Innen már konkrét problémákról tudunk beszélni.
